康乃馨集团公司在逆势中奋进

江苏康乃馨织造有限公司成立于1994年，现拥有全国最大的酒店布草生产基地，已发展成为拥有康乃馨国际贸易、营销、毛巾、床品、台布、制衣6个分公司和染业子公司的产销一体化企业，先后获得中国名牌、中国驰名商标等殊誉，为国家《星级旅游饭店纺织品》标准起草单位。近年来，由于宏观经济持续低迷，全国五星级纺织品市场需求下降了近50%。面对逆势的市场形势，康乃馨公司通过调结构、抓管理、开发新兴市场和拓展销售渠道，积极应对经济发展新常态，产销规模实现逆势上扬。2016年康乃馨集团6个板块产销、税收等主要经济指标都较上年有较大幅度增长。一年来，该集团公司围绕“创新转型，扩量提质”，重点做好“一个提高，四个发展”这篇大文章：

一个提高：即，做实做强五星级酒店纺织品主业，确保主业稳定提高。公司通过实施“让利润，不让市场”的竞争战略，确保国内五星级酒店纺织品销售额不下滑，并提高市场份额；对内通过技术更新改造、强化信息化与工业化的不断融合、组织结构扁平化等措施，企业运营质量和效益持续提高，2016年康乃馨集团核心子公司织造公司实现销售3.82亿元，同比增长9.8%，创历史最高水平。2017年五星级酒店纺织品主业销售额力争突破4亿元。

四个发展：即，一是由国内五星级酒店纺织品向海外五星级酒店纺织品延伸发展。继续探索和实施海外品牌直销新模式，在海外五星级酒店市场与欧美著名大牌同台竞技，全力拓展海外五星级酒店市场。2016年公司海外品牌直销渠道实现销售7000多万元，同比增长215%，品牌直销工作取得了重大进展。随着公司全球化战略的深入推进，2017年公司海外品牌直销争取突破1亿元。

二是由五星级酒店纺织品向经济连锁酒店纺织品延伸发展。在高星级酒店需求下降的情况下，公司把市场开拓的重点放在如家、7天等经济连锁酒店。早在2014年公司就把经济连锁酒店纺织品经营场所从南通搬迁到淮安，并先销售经营、后建设厂房。2016年公司经济连锁酒店板块实现销售5200多万元，入库税收201万元，入库税收同比增长了16.1%。2017年经济连锁酒店纺织品销售力争突破8000 万元。

三是由五星级酒店纺织品向高档家用纺织品延伸发展。公司通过“把五星级酒店带回家”的营销定位、采用60支以上的优质原料、高支高密的工艺、简约的风格，使产品更加舒适、更加环保，满足社会高端群体对家纺产品的高品质消费需求。近年来公司拓展了包括淘宝、天猫、京东商城等10个平台销售业务。2016年双“十一”当天，康乃馨电商业务实现销售1800多万元，全年实现销售1.06亿元，首次突破亿元大关，成为淮安市电商销售唯一过亿元企业。

四是由酒店纺织品向国际航空纺织品延伸发展。2015年公司与海航集团建立了合作关系，2016年公司又分别与东航、国航等航空公司签订合作协议。2016年公司航空纺织品实现销售4511万元，同比增长15.3 %。2017年，公司通过谷歌、阿里等海外网络销售平台的深入应用、加强线上信息线下走访、高密度参加国外订货会等方式，全力拓展国际航空纺织品市场。

 图为：建设中的康乃馨产业园