增力的“变”与“不变”
时间：2021-09-15 15:42:53 来源：中外酒业 作者： 点击 次
“一个做酒人的梦想，就是得到酒厂认可，得到社会尊重，得到消费者认可，为社会创造价值”，每次和李增力的交流，总是感慨于他的那份淡定从容，即使在疫情期间也未减半分。只是偶尔谈到理想时，他的语调才会稍显激昂，让隐藏在这份从容之中的执着信念得以彰显。
但是，正是靠着李增力的这股不变的信念，从淮安起步的江苏增力商贸有限公司（以下简称增力公司），得以跨越不断变化的行业周期，打造出独一无二的“增力模式”，成为疫情常态化背景下酒类大商发展的成功样本。解读这家以其掌舵人李增力名字命名的酒水销售巨舰成功的背后，感受其中变与不变的神奇力量，同样也可以为行业健康前行提供思考与镜鉴。
在江苏酒圈，李增力和他的增力公司，绝对是现象级的存在。从早点店一脚踏进“酒水圈”，并逐步成长为具有全国影响力的酒类大商，李增力靠的正是不变的信念。
时间回到1991年，23岁的李增力在江苏淮安一所中学门口开了一个卖早点的小吃店，他不会知道，此后他的人生会和酒联系得如此紧密。三年后，李增力和凤凰泉啤酒签订了合作协议，从此走上了酒水批发之路，逐步开始接触流通渠道销售，并借助啤酒批发慢慢实现了在酒水圈的扩张：
1997年，进驻淮安批发大市场，当年销售突破2000万元；1999年，成为双沟经销商，短短三个月即完成500万元销售额，注册“增力糖烟酒公司”，正式步入公司化运作；2002年，正式注册“江苏增力商贸有限公司”，同时双沟一星、三星 上市。投入700万元完成品牌塑造，当年度完成120万箱销量；2008年，李增力正式与双沟酒厂签订协议，把双沟牡丹的运营权买断30年，并开发了新的双沟牡丹系列酒。如今，牡丹酒不仅是增力公司的主力产品，在江苏市场也拥有极高的知名度。在此基础上，5A金牡丹、大师级黑牡丹、双沟紫陶坊等新品不断研发成功上市，满足市场新的需求，增力公司也一跃成为名列江苏酒水运营前茅的超级大商。
三十年弹指一挥间，在创始人李增力的带领下，增力公司销售规模持续“增力”、业绩年年翻番。回顾这段个人和公司的创业历程，李增力说的最多的一句话就是“不忘初心，牢记使命，坚定信念，继续前进”。正是在这份不变的信念支撑下，增力公司从小门市到批发再到集团公司，如今已发展成为一家以牡丹酒为自有品牌、其他多种名酒和快消品协同运营为主业，同时涉足房地产、物流、餐饮、广告传媒、金融信贷等行业的集团化企业，在江苏全省有20家分、子公司，酒水运营能力名列江苏前茅，在全国酒类大商中也有一定的江湖地位。
伴随业绩增长的，是增力公司的规模不断成长，影响也越来越大。
2006年至2011年期间，相继成立了淮安分公司、楚州分公司、涟水经营部、金湖华诚增力、洪泽增力、盱眙牡丹酒业，完成整个淮安市区县布局，打造了双沟牡丹酒淮安地区样板市场，为牡丹酒进军全省市场奠定了坚实基础。在此之后，从2011年起，增力公司开始走出淮安，开拓了盐城、连云港、宿迁、扬州、镇江等市场，完成了苏北布局，逐步走向了苏中、苏南。目前增力公司销售覆盖酒店、流通、团购、商超、专卖等全部渠道，在江苏省内拥有23家分子公司，员工1000余人，已完成对苏北、苏中的战略布局，并进一步延伸至苏南市场，实现了江苏市场的全覆盖。
面对更大的市场，迎击更大的挑战，也让李增力在商业模式上远超同侪的运筹能力开始显现。事实上，多年来，为了寻找适合增力公司快速发展的可复制模式，李增力在市场拓展上一共尝试了五种合作模式：一是直营模式，直接到当地开设分公司；二是与经销商合作共同成立股份制公司；三是与经销商及新闻媒体三方合作成立股份制公司；四是直接和媒体合作；五是招商代理模式。并以此形成了独步酒业江湖的“增力模式”。
在“增力模式”的加持之下，李增力提前一年，完成了江苏所有县区全覆盖，并在做深做透精耕江苏市场的同时，开始更大的布局。随着“增力模式”的推广，越来越多的“增力型”商贸公司也成为这一模式的受益者，其对中国酒水营销行业的贡献，也同样得到行业认可。在中国酒业协会组织编撰出版的《中国酒商》一书中，李增力作为最具代表性的70位酒商之一名列其中。
李增力坦言，公司每到一个市场，运营也非一帆风顺，在不断探索中前行，对“增力模式”也在进行不断的优化和选择。从2017年下半年，公司正式将招商代理的合作模式定义成主要运营模式。“经过三年多运行，我们的合作运营商已达到70多家，基本完成了江苏的布局，下一步将开始逐渐精细化布局，完成各县区的代理合作。”李增力如是说道。
在变与不变之间，增力一路前行发展到今天，已从一叶小舟逐步成长为一艘可以抵御一定风浪的酒水品牌运营及酒水销售巨舰。李增力对此如数家珍：我们有了自己独家经营的核心产品：双沟牡丹、双沟紫陶坊、澳艺山庄；我们有身份象征的“茅台”、“五粮液”的代理权；我们有遍布江苏的合作伙伴；我们有完整的商业模式；我们有健全的销售管理队伍。
那是否应该满足现状呢？李增力的答案不仅不是满足现状，也不是“居安思危”，而是“居危思进”。面对疫情，面对行业的洗牌，面对酒水消费白日化的竞争，李增力有了更大的谋划。
在2021年与合作伙伴的第一次交流会上，李增力强调，2020年增力公司年增长22.44％，核心产品双沟牡丹增长27.36％，双沟紫陶坊增长25.32％；今年要确保双沟牡丹增长30％、双沟紫陶坊增长50％。而在与《中外酒业》记者交流中，李增力更是描绘了一幅新蓝图：到2025年，双沟牡丹销售达到200万箱，实现销售额20亿元，双沟紫陶坊销售达到500万箱，实现销售额30亿元。
“之所以定这个目标，主要来自于四个自信：一是江苏消费大省的庞大市场机会，二是双沟独立运作后的资源投入，三是双沟老名酒的底蕴，四是增力公司的成长禀赋”，李增力对实现这一目标信心满满。
此外，李增力还透露，为展示企业形象，提升企业档次，显示发展信心，去年经过和淮安市政府、绿地集团多轮谈判，计划投资5.5亿元在建一座增力大厦，打造一个美酒美食文化中心。同时，为了全国营运战略和引进人才的考虑，增力公司也计划将在南京投资3.5亿元建一座大厦，目前已经完成选址。足见其发展的雄心壮志。
后 记
“我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？”这终极三问，既是哲学的千古难题，也是人生的三大难题。很多人终其一生，也未能找到答案。
“你想成为什么样的人，你将成为什么样的人”这句来自法国批判现实主义作家莫泊桑的名言，被哈佛大学第24任校长普西加入了一个绝佳的注脚：“你想成为什么样的人，也就会成为什么样的人，这需要依靠信念来完成！”
而信念，正是支撑李增力将一个不起眼的小型商贸公司发展壮大为行业翘楚的变化之根，也是增力不断变化中的不变。我们将持续关注李增力和增力公司的发展，期待这种变与不变为行业带来新的惊喜。
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